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我國是一個擁有13億人口的大國，從近幾年我國人口出生情況來看，雖然出生率呈下降趨勢，但出生人口數(shù)量有所上升。2013年，我國人口出生率為12.08%，出生人口數(shù)量為1640萬人。近幾年，我國0～3歲嬰幼兒數(shù)量穩(wěn)定在5000萬左右，可見對嬰幼兒配方奶粉的需求量之大。面對如此巨大的市場，嬰幼兒配方奶粉的競爭可謂日趨白熱化。
　　市場現(xiàn)狀及商業(yè)模式
　　隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化使得越來越多消費者有能力購買嬰幼兒配方奶粉來替代傳統(tǒng)母乳喂養(yǎng)。從2009年開始，母嬰店渠道開始從傳統(tǒng)商超渠道逐步分離。消費者更傾向于從運作更加規(guī)范、成熟的渠道購買嬰幼兒配方奶粉。在我國嬰幼兒配方奶粉的銷售中，母嬰店渠道占比從2010年的32%快速上升到2013年的42%，而2013年商超渠道占比為36%，電商渠道占比為22%。可見，母嬰店渠道明顯更具優(yōu)勢。
　　談到這里，有必要先介紹一下我國嬰幼兒配方奶粉的消費模式。我國消費者在決定購買某個品牌的嬰幼兒配方奶粉時，是有別于傳統(tǒng)快速消費品的。由于嬰幼兒配方奶粉的售價比傳統(tǒng)快速消費品貴很多，且用于喂養(yǎng)新生兒，故消費者對于嬰幼兒配方奶粉的購買并不像薯片、可樂那樣屬于沖動消費，他們通常會經(jīng)過一個信息收集、調(diào)查判斷的過程，隨后才做出購買決定。所以說，嬰幼兒配方奶粉的購買屬于理性消費，消費者最終選擇某個奶粉品牌，通常會有一個明確的購買原因。在收集各種奶粉品牌信息時，我國消費者可選擇的渠道通常有：①親朋好友;②電視廣告;③媽媽俱樂部等社會團(tuán)體;④PG(Promotion Girl)促銷員;⑤互聯(lián)網(wǎng)搜索;⑥醫(yī)生及專業(yè)人士等。
　　因此，母嬰店渠道優(yōu)勢凸顯的原因如下：首先，對比傳統(tǒng)商超，母嬰店通常設(shè)在有婦產(chǎn)科的醫(yī)院附近，且內(nèi)部裝修環(huán)境均針對孕期媽媽設(shè)計，相對比較安靜、衛(wèi)生，不像傳統(tǒng)商超那樣擁擠、嘈雜，去醫(yī)院做產(chǎn)檢的準(zhǔn)媽媽們通常會選擇在做完產(chǎn)檢后去周邊的母嬰店逛逛;其次，每家母嬰店都有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的促銷人員為消費者提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，幫助消費者做出購買決策。
　　需要指出的是，隨著80后、90后年輕一代開始成為嬰幼兒配方奶粉的主流消費群體，其消費行為也會有所改變。由于80后、90后自小普遍接受良好教育，IT基礎(chǔ)都比較好，因此通過互聯(lián)網(wǎng)了解奶粉品牌信息，并從電商渠道購買嬰幼兒配方奶粉將成為一種趨勢。