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包裝是一種銷售力。《韓非子·外儲說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關注，并使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。
在商品極大豐富的今天，消費者對每個產品的關注時間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現出產品、品牌等企業的內涵和信息，突出了產品與消費者的利益共同點，對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產品和企業的印象，使產品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費者的目的。產品的包裝首先是表現出銷售力，承擔著吸引消費者的主要功能。
包裝是一種識別力。
“買櫝還珠”之所以被當成是一個笑話，這就是說“櫝”的包裝功能發生了偏差，原因是那只“為木蘭之柜”，再“熏以桂椒”，又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。雖然成功的把消費者吸引過來，買了包裝卻把產品給留下了，根本在于包裝的核心沒有突出表現珍珠(產品)的訴求，這樣的產品包裝同樣也是失敗。現在的消費者雖不會 ‘買櫝還珠’，把啤酒倒掉，拿走瓶子，同樣需要讓消費者看到包裝后，能夠完全了解產品的功能與特性。一個產品的包裝不能僅僅要求設計漂亮，更能夠讓產品自己會說話，把產品的功能、特點恰如其分的表示出來，其在消費者面前所表現出的溝通力的大小，直接影響著一個產品在市場表現情況的好壞。
包裝是一種品牌力。
21世紀進入了品牌消費的時代,而且進入了個性化的消費時代，消費者購買商品不單純為了滿足物質需要，而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝來表現出來。包裝作為一個品牌的外在表現,是企業希望自己的品牌給消費者一種什么感覺。它所產生的差異以及由此而表現出的“品牌特征”,使其成為吸引消費者的主導因素。包裝所承載的物質利益與精神利益就是消費者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現出品牌設計的內涵。假如內涵沒有或者是不突出，消費者聽到、看到包裝沒有產生聯想,就使品牌成為無源之水。
包裝是一種親和力。
產品包裝就是以消費者為中心，滿足消費者不同的需求，同時給消費者帶來親和力。
因此包裝設計在營銷戰略中發揮著越來越重要的作用，被賦予了更多的功能，包裝再也不被認為是浪費資源，而成為了營銷戰略一個重要的組成部分。要想使自己產品包裝在市場上有所良好的表現，必須在包裝設計上體現出營銷的意圖。