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橫向營(yíng)銷的具體步驟守 —— 破 —— 離

福列特說(shuō)：“沖突-差異是客觀存在的，既然這一點(diǎn)不能避免，那么，我想我們應(yīng)該對(duì)其加以利用，讓它為我們工作，而非對(duì)它進(jìn)行批判。“處理沖突的方式主要有三種：控制、妥協(xié)以及整合。

 
1控制是一方戰(zhàn)勝了另一方，這是處理沖突最容易的方式，但其效果是短暫的，長(zhǎng)期來(lái)看并不成功……
 
2處理沖突的第二種方式是妥協(xié)，我們對(duì)其了解得比較多，因?yàn)樗俏覀兘鉀Q大部分分歧的方式；每一方為了和平都退讓一點(diǎn)，或者準(zhǔn)確地講，為了讓被沖突妨礙的活動(dòng)能夠繼續(xù)進(jìn)行……然而，沒(méi)有人真正想去妥協(xié)，因?yàn)檫@意味著要放棄一些東西。
 
3第三種則是將雙方的要求整合起來(lái)。這意味著我們找到了一種解決方法，它滿足了雙方的要求，沒(méi)有任何一方需要犧牲……整合可能是處理沖突和差異最富成效的方式。
 
福列特所提供的解決沖突管理中整合的方式，對(duì)于今天的管理者來(lái)說(shuō)都會(huì)是非常及時(shí)和有效的。而要真正做到有效整合，合理解決沖突，我們要遵守以下三條：
 
守：
守住核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是所有的元素都要?jiǎng)?chuàng)新，有價(jià)值的基因，我們要保留下來(lái)，但判斷是否保留的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是消費(fèi)者是否需要；
 
破：
打破，打破，再打破；橫向營(yíng)銷的精髓就在于——打破界限；破除界限，才能擴(kuò)容世界，才能取代舊世界，創(chuàng)造新世界；
 
離：
始終要保持離開(kāi)的決心，再偉大的發(fā)明，消費(fèi)者的熱度也不會(huì)超過(guò)3個(gè)月；要始終提醒自己要有離開(kāi)的覺(jué)悟，沉溺在舊世界的美好之中，只會(huì)喪失對(duì)新世界的欲望和企圖心。
 
而要真正做到“技可進(jìn)乎道，藝可通乎神。”，守——破——離，之中最關(guān)鍵的一步就是”破“，打破，打破，再打破。

打破，打破，再打破
 
2016年，騰訊“掌門人”馬化騰的公開(kāi)信中強(qiáng)調(diào)：騰訊與合作伙伴共建的新生態(tài)正從“一棵大樹(shù)”成長(zhǎng)為“一片森林”。支持合作伙伴發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施正在迭代。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“新技術(shù)+”的推動(dòng)下，我們的生態(tài)空間將大規(guī)模擴(kuò)容。
 
騰訊用森林法則，證明了打破自我格局的重要性，去中心化的首要條件，就是不要設(shè)限，要習(xí)慣性的去打破。
 
這是依靠想象力和創(chuàng)造力生存的時(shí)代，我們無(wú)法單單只依靠自身的力量，完成自我的進(jìn)化和突破，我們需要回到消費(fèi)者的入口，在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷組合層面進(jìn)行創(chuàng)新；回歸到產(chǎn)品本身，賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的采用方法、采用場(chǎng)合、用人群、用時(shí)間、或者用新的方式來(lái)銷售它：新的渠道、新的價(jià)格體系、新的促銷方法、新的概念等……甚至我們要想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，打破他們的格局，放大自我的空間。
  
橫向營(yíng)銷總結(jié)到一句話打破界限

打破產(chǎn)品功能界限
 
打破界限，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的1+1=2；不是2合1洗發(fā)水，不是3合1的混合果汁那么簡(jiǎn)單；
 
打破功能界限，創(chuàng)造的是新的場(chǎng)景，滿足的是更多人的需求；各位客觀切記，不要覺(jué)得簡(jiǎn)單的做加法，就能實(shí)現(xiàn)打破界限的目的。多加一點(diǎn)元素，是產(chǎn)品創(chuàng)新最容易實(shí)現(xiàn)的途徑，但也會(huì)成為橫向營(yíng)銷最大的障礙。
 
最直觀的例子，就是中國(guó)方便面。
 
康師傅的紅燒牛肉面稱霸中國(guó)市場(chǎng)，要顛覆它，各路方便面品牌都出過(guò)“加法”的大招，更多牛肉，更多面，甚至加進(jìn)整根火腿腸，整顆鹵蛋，（價(jià)格都還不變哦），都無(wú)法動(dòng)搖康師傅的地位，直到統(tǒng)一推出了老壇酸菜面，才對(duì)其構(gòu)成了威脅，但好日子不長(zhǎng)久，方便面的江湖刮起酸菜的旋風(fēng)，老壇，真宗老壇，重慶老壇……各路酸菜風(fēng)起云涌，但隨著消費(fèi)升級(jí)，方便面整體跌入懸崖，實(shí)際上，方便市場(chǎng)銷售量從2010年開(kāi)始就一直在下降，2014年銷售量同比下滑7%。方便面市場(chǎng)的整體的衰退，讓康師傅和統(tǒng)一在競(jìng)爭(zhēng)中的利益受損更加嚴(yán)重。
 

為了配合消費(fèi)升級(jí)的需要，方便面甚至打開(kāi)腦洞的推出了天價(jià)的方便面，號(hào)稱方便面中的愛(ài)馬仕，定價(jià)為29.9元的高端方便面“滿漢宴”，依舊采取了1+1的策略，配上了菜肉分離的4個(gè)調(diào)料包，還有特質(zhì)的非塑料折疊筷和碗蓋。

但是，賣的再貴依舊是方便面，沒(méi)有新的場(chǎng)景，沒(méi)有新的需求，方便面如何支持愛(ài)馬仕的價(jià)格呢？給方便面套了個(gè)“高端”的帽子，加入再多的料，始終無(wú)法改變方便面的本質(zhì)。
 
方便面如果繼續(xù)在方便面的市場(chǎng)中，不斷細(xì)分，細(xì)分，細(xì)分……即便定位了某個(gè)細(xì)分品類，甚至定位高端市場(chǎng)，聚焦了某種口味，賣出去的方便面可以圍繞地球多少圈，也難以突破方便面整體市場(chǎng)的萎縮;.方便面的市場(chǎng)的萎縮，原因有很多，消費(fèi)升級(jí)，大家追求更健康的食物，更可怕的力量其實(shí)來(lái)自方便面市場(chǎng)之外的“野蠻人的侵入”—— 以“餓了嗎？”為代表外賣模式，才是可怕的挑戰(zhàn)者！

為什么那么說(shuō)？
 
正如葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)的，消滅恐龍的一定不是更大的恐龍，而是物種之外的野蠻；“餓了嗎”能夠?qū)Ψ奖忝媸袌?chǎng)形成威脅的道理特別簡(jiǎn)單，因?yàn)樗疤娲绷朔奖忝娴谋憬菪裕€“組合”了更多選擇，甚至健康的屬性。

分享：萬(wàn)域品牌包裝公司｜轉(zhuǎn)自：葉茂中營(yíng)銷策劃