廣告訴求對(duì)象
此次促銷活動(dòng)屬于節(jié)假日促銷。節(jié)假日是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的旺季，在一般的企業(yè)中都會(huì)有上級(jí)發(fā)給下級(jí)福利和慰問(wèn)品。而在端午節(jié)，粽子正好是禮品的最佳首選，而五芳齋的高檔禮品棕系列正迎合了這方面市場(chǎng)的需求。另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購(gòu)的消費(fèi)品，無(wú)論是自己吃還是拿來(lái)作為禮品走親訪友都是少不了的，沒(méi)有粽子可以說(shuō)就不能叫做過(guò)端午節(jié)。所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所以把廣州地區(qū)內(nèi)所有可能消費(fèi)者都列為其促銷訴求的對(duì)象。
其中細(xì)分為三
1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?br/>2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?br/>3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

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