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“在貨架上的產(chǎn)品包裝就像一個個忠實的促銷員一樣，無聲地向顧客推銷著產(chǎn)品。好的包裝不是用來看的，而是用

來賣的。包裝對銷售的促進作用是不可低估的。
　　
隨著市場的發(fā)展，消費品的競爭越來越集中在終端之上。為了能在競爭中占據(jù)一席之地，各廠家紛紛派出自己的

促銷隊伍，分赴各個終端進行強力推銷。人員推銷對銷量提升自然會有促進作用，但也帶來一系列問題：費用上

去了，管理難度加大了。人員推銷可以讓廠家樂開花，也能令廠家欲哭無淚。其實，很多廠家在面臨店頭促銷的

難題時，忽略了一類所費不多而收效頗高的“促銷員”，那就是包裝。
　　
調(diào)查顯示：85%以上的顧客在走進商場之時，并沒有明確的購買目的，特別是沒有確定所要選擇的品牌，最終的購

買決定都是在賣場之中做出的。在此時，誰能打動消費者，誰就是贏家。我們所能做的，除了人員促銷、POP廣告

外，剩下的就是——包裝。包裝相當(dāng)于最后也是最直接的廣告，在關(guān)鍵時刻打動顧客，促使其購買。
　　
產(chǎn)品包裝不會說話，但它能做到促銷員所做的大部分事情，甚至能做到促銷員所做不到的一些事情。
　　
塑造品牌形象
　　
廠家請的促銷員由于各方面素質(zhì)參差不齊，很難令消費者對品牌產(chǎn)生一個統(tǒng)一、良好的印象。而那些形象欠佳、

舉止生硬的促銷員更會留給消費者很不好的品牌印象。相比而言，與品牌定位協(xié)調(diào)的產(chǎn)品包裝，放在貨架上整齊

劃一。同一個LOGO在同一個空間中不間斷重復(fù)，具有很強的視覺沖擊力，能令顧客產(chǎn)生信任感。
　　
眾所周知，文化是酒類品牌營銷中經(jīng)常打的一張牌。文化酒的始作俑者——酒鬼酒當(dāng)初是怎樣將文化這個看不見

摸不著的概念深入人心的呢？只要見過酒鬼酒的人就不難想像，湘酒鬼是如何將文化這個品牌量化的。秘密就在

于包裝。當(dāng)年，湘酒鬼重金聘請藝術(shù)大師專門為酒鬼酒設(shè)計包裝。充滿藝術(shù)感染力的獨特造型，一下子就打動了

消費者的心。
　　
改善產(chǎn)品外觀
　　
有一些產(chǎn)品的外觀、氣味不太受消費者歡迎，加上包裝后則大為改觀。讓顧客認可到購買甚至喜愛，這是一般促

銷員難以做到的。當(dāng)然，也有些產(chǎn)品本身的外觀和氣味令人喜愛，而不恰當(dāng)?shù)陌b則會削弱品牌的美譽度，所以

在包裝設(shè)計時要特別注意。
　　
提高商品競爭力
　　
在同一終端，同一種產(chǎn)品往往有幾種甚至幾十種擺在貨架上，要從貨架上擠進顧客的手中，沒有一定的競爭力，

是無法成功的。這也就是為什么每天在終端內(nèi)擠滿了那么多促銷員的原因。包裝利用形狀、風(fēng)格、圖案、色調(diào)、

材料等多種因素影響消費者，就像是一個促銷員在使用渾身解數(shù)爭奪消費者一樣。包裝設(shè)計的出發(fā)點一定要以競

爭力為基礎(chǔ)，盡一切可能從多方位、多角度來爭奪消費者。
　　
為商品增值
　　
俗話說：“人靠衣裝，佛靠金裝。”同樣，一個恰當(dāng)?shù)陌b能令普普通通的產(chǎn)品增色不少，讓消費者感覺到物超

所值。同樣一瓶酒，從沒有盒裝到加上紙盒裝再到鐵盒甚至錦盒，能賣出的價錢相差相當(dāng)大。現(xiàn)在很多廠家深諳

此道。特別是酒類產(chǎn)品，包裝在產(chǎn)品成本中所占的比例在20%到30%以上，有些甚至達到70%。他們之所以在包裝上

下足工夫，要的肯定不是設(shè)計大獎，當(dāng)然是為了倍增的利潤。試想，任憑那些促銷員說破嘴皮，能把5元錢的東西

賣到50元嗎？而用包裝就能做到，消費者還心甘情愿。
　　
傳遞更多訊息
　　
在包裝上，產(chǎn)品說明寫得清楚，能讓消費者一目了然，對產(chǎn)品產(chǎn)生更深的認識。很多消費者都有這樣的經(jīng)歷，對

促銷員絮絮叨叨地講解煩不勝煩。而包裝上的說明則“潤物細無聲”，讓消費者不知不覺中就能對產(chǎn)品有所了解

和認同。自發(fā)、主動地認同比受促銷員推銷帶來的被動認同效果更好。特別是一些功能性產(chǎn)品，或面對那些理智

型消費者，包裝起的作用更加明顯。
　　
比如：前兩年，在廣州有一個保健食品花了很大資金和精力進行市場推廣。前期招商、渠道建設(shè)都做得很成功，

終端鋪貨鋪得也相當(dāng)廣，廣告也做得不錯，但是銷量卻始終上不去，最后不得不偃旗息鼓。后來專家分析：關(guān)鍵

在于包裝設(shè)計不合理。該保健品廠家為了全方位提升品牌形象，將產(chǎn)品包裝做得美侖美奐。為了體現(xiàn)高檔，包裝

設(shè)計采用大面積留白，而將產(chǎn)品說明的文字減到很少，字體做得很小。當(dāng)消費者拿起該品牌保健品時，由于看不

清說明文字而對其心存疑慮，很難下定決心購買。
　　
區(qū)分商品檔次
　　
產(chǎn)品的功能和質(zhì)量從外表看一般是很難區(qū)分的。而包裝能為區(qū)分產(chǎn)品檔次提供一個標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，包裝可以將

難以說清的檔次進行量化。經(jīng)過多年的演變，包裝已經(jīng)形成了一套約定俗成的視覺語言，人們很容易從一個包裝

上判斷產(chǎn)品的檔次。放在貨架上的一個高檔包裝所發(fā)出的無聲語言，比一個促銷員反復(fù)強調(diào)“高檔”的力量肯定

強勁得多。廠家往往利用不同的包裝來區(qū)分同一個品牌下的不同檔次的產(chǎn)品，否則會混淆不清，讓消費者弄不懂

它們之間的差別。
　　
寶潔旗下的洗發(fā)水品牌眾多。飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍等洗發(fā)水之間的價位有一定的差別，這在包裝中就能體

現(xiàn)出來。較高價的潘婷比較低價的飄柔在包裝上就有較大的區(qū)別：前者色彩偏冷色調(diào)、字體構(gòu)圖端莊，顯得高貴

；而飄柔則選用討人喜歡的暖色調(diào)，字體構(gòu)圖跳躍活潑，給人大眾化的感覺。而后來引進中國的沙宣定位于世界

級高檔洗發(fā)水，在包裝上就明顯不同于上述幾個品牌：顏色采用前所未有的紫褐色，材料也經(jīng)過特殊處理，有一

種獨特的質(zhì)感，構(gòu)圖更是采用高檔化妝品的式樣。沙宣一經(jīng)推出，便迅速打響，成為洗發(fā)水市場上最貴的品牌。

除了寶潔強大的市場營銷力之外，包裝所起的作用也功不可沒。
　　
吸引顧客選擇
　　
“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”好的包裝就能達到這種效果。讓顧客走進商場后，一

眼就看到與眾不同的包裝，并且打動自己的心扉，從而不由自主地走上前去選購產(chǎn)品。這比起促銷員對顧客半路

攔截半拉半拽所取得的效果當(dāng)然好得多。
　　
當(dāng)然，任何事物都有兩面性，過分強調(diào)包裝而漠視產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能，最終必將使消費者產(chǎn)生“金玉其外，

敗絮其中”的印象。要做到產(chǎn)品“長”銷，而不僅僅是曇花一現(xiàn)，就必須堅持包裝和產(chǎn)品“表里如一”