在經歷過一段劇烈震蕩之后，白酒行業正在逐漸從起初的迷茫失措中恢復鎮靜，并根據社會、市場和行業發展的客觀規律，對自身經營理念與行為做出相應調整。更多的白酒企業提出“消費者品牌”的打造理念，而這又隨即引發了酒業營銷走向社會化的新一輪變革提升。

“江小白”為什么這樣紅？
　　“江小白”最近很紅。很多年輕人在微博上關注他，每條關于“江小白”的最新動態消息都被廣泛轉發。他還頻頻亮相于一些美食、休閑主題的娛樂活動，所到之處，大受青睞。而“我是江小白，生活很簡單”這一鮮明主張，更是得到眾多年輕粉絲的響應，將之作為自己身份與個性的標志符號。
　　“江小白”是誰？他為什么這樣紅？
　　“江小白”通過顛覆性的大膽嘗試，根據年輕人時尚、休閑的消費思潮提煉出“南派清香白酒第一品牌”這個訴求亮點，也由此引爆了白酒市場上新潮與傳統的激烈碰撞。其45度小瓶裝白酒“我是江小白”、35度小瓶裝白酒“超清純”等都收到了良好的市場反響，自2012年上市以來，已在川渝一帶年輕消費群體當中打下了堅實的基礎。
　　至于“江小白”為什么這樣紅，則是一個仁者見仁智者見智的問題。有人說他的包裝設計討巧，適合年輕人口味，有人說他活用了微博等時尚媒介平臺，與新生代人群打成一片。而在江小白酒類營銷有限公司執行董事陶石泉看來，“江小白”之所以走紅，是因為與目標消費群體真正產生了心理共鳴，是從80后消費者的情趣品位中找到了方向，繼而將之具象化，其本質上是因循著年輕一代消費群體對創新型白酒的客觀需求而產生，是屬于這部分消費人群自己的品牌。
　　陶石泉舉了一個例子，用麥克風跟屋子里的人講話，每個人都能聽到，“但聽得到卻并不代表所有人都喜歡聽我的話，而如果講話的內容足夠好，那即便沒有麥克風，大家還是會盡力去聽清楚。”白酒品牌的創新同樣是這個道理，QQ、微博、微信等只是一些工具和手段，今后，真正決定白酒品牌市場活力的因素，在于其是否與消費者站在一起，與目標消費群體之間產生有效的互動和分享。
　　在為數眾多的白酒品牌中，為什么是“江小白”脫穎而出？陶石泉認為，白酒品牌此前給消費者的印象多是歷史的、厚重的、沉甸甸的，而具體對于“江小白”這個品牌，其定位為80后的白酒，“他從誕生到現在只有一年，沒辦法講歷史，所以只能借助微博這樣的平臺，去跟大家做坦誠的交流。”陶石泉介紹說，因為“江小白”不夠大，不夠老，那就忠實地表現出自己“小”的一面：“我是江小白”，“江小白”是小瓶酒，而事實證明，相當一部分消費者正是對“小”品牌情有獨鐘。
　　把身段放下來，與消費者進行平等交流，可以接受“吐槽”，質疑也不是問題，這種姿態幫助“江小白”在80后等新生代群體的爭奪戰中搶得先機。與傳統型白酒品牌相比，“江小白”身上顯然具有鮮活的“消費者品牌”氣息。他的走紅，其實也預示著“消費者品牌”將對白酒市場品牌格局產生重大影響。


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